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近日，随同各大美妆巨头财报出炉，国泰君安发布研报指出，中国市场、高端&成效化妆品、电商渠道仍为美妆行业次要增长驱动力。往年上半年，中国化妆品市场同比增长20%，增速高出全球市场9个百分点，成为各美妆集团增长引擎，其中爱茉莉太平洋往年第二季度线上同比增长29%，表现微弱。国泰君安以为，电商高效的双向触达效率已失掉业内认可，且在疫情重复的背景下，线上增长更具确定性，占比无望继续提升。
将来，随着化妆品品牌方积极开展线上渠道，以及电子商务效劳形式的不时优化，化妆品线上浸透将进一步提高。需求反向引爆供应，在品牌减速电商化的鼎力助推下，电商代运营市场也迎来了疾速开展，包括若羽臣在内的电商服务商也再次迎来开展机遇。
凭仗在电商行业十余年的深耕经历，若羽臣在剧烈竞争的电商代运营行业里锋芒毕露，成为行业内的头部企业，并在母婴、保健品、个护美妆等多个范畴中积聚起头部优势。
在电商行业上半年的大考“618”时期，若羽臣凭仗专业扎实的电子商务综合效劳才能，助力美迪惠尔、selsun、AXXZIA等众多美妆品牌在细分赛道获得了微弱的业绩增长和销售表现。其中，selsun洗护海内旗舰店斩获了天猫国际洗发水品类TOP1，mediheal美迪惠尔旗舰店在内容渠道同比增长399%，AXXZIA化妆品海内旗舰店同比增幅高达132%，完成了翻倍式增长。
而在前不久，若羽臣又辨别与韩国美妆巨头爱茉莉及美国化妆品品牌宝拉珍选达成了深度协作，若羽臣凭仗在快消品范畴积聚的专业效劳才能，为这两家美妆品牌提供精细化的电商代运营效劳，与其共创线上生意增长的解决方案。
随着代运营行业的减速晋级，品牌方对服务商的专业性及整合才能要求越来越高，因而，可以提供一站式效劳的代运营商将取得充足的开展空间。
电商出海近来演出冰火两重天。
一边是子不语、敦煌网等出口跨境电商们扎堆请求IPO；而另一边，则是中国大批跨境电商卖家遭亚马逊封号而损失惨重。
席卷全球的新冠疫情，促使全球大批消费者转向线上消费，为近年本就炽热的跨境电商范畴带来了新时机。德勤《中国时髦跨境电商开展报告》显示，2019至2020年间，欧美及亚太地区次要国度的电商全体零售额阅历了15%以上的高速增长。
不时增长的市场需求，让不少人涌入跨境电商行业，各路资本也应声而至。初创企业想要在愈发剧烈的市场竞争中崭露头角，绕不开“烧钱推行”；而对大卖家来说，亚马逊“封号事情”也为炽热的市场敲醒了一记警钟。
01 子不语上市，光鲜的面前
刚刚请求上市的子不语，就是中国服装出海电商中的“佼佼者”。创建十来年，子不语完成了从一家大学生创业开设的淘宝女装店，到如今品牌出海称霸美国市场的转变。
2008年，电商行业刚刚起步，子不语创始人华丙如看准风口，在淘宝注册了一家网店，开端起了“倒腾衣服”的生意。经过代卖广东、福建等地消费的服饰，网店两年就冲进了淘宝类目前三。2011年，子不语贸易有限公司成立，开端尝试在淘宝售卖自主设计、工厂代工的女装以求转型，后果大受欢迎，在一年工夫里就做到天猫周交易量前十。
由于国际电商竞争加剧，引流获客本钱不时上升，子不语在2014年开端转型电商出海。
事先，华丙如发现，一些买家在子不语推销商品后在海内销售，于是也试着将库存商品放到“速卖通”这一国际平台售卖。在失掉正面的销量数据反应后，子不语将业务完全转向跨境电商。2014年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店，当年销售额就到达了1亿人民币。2015年，子不语又在Wish上开设网店，并成为巴西“速卖通”女装类目销量冠军，销售额占该类目全体6成，销售额猛增2亿元。
2018年，不断依托第三方电商平台的子不语，开端减速建立自营网站。经过3年开展，2020年子不语自营网站的支出曾经占其总收入的19.1%。
目前，子不语已开展为中国最大的跨境电商公司之一。按2020年在北美发生的GMV计，子不语在一切中国跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场平台卖家中，排名第一。
和另一大快时髦跨境电商品牌Shein的中心逻辑类似，子不语的女装产品异样以消费高效、设计多样和高性价比胜出。依托弱小供应链优势，其服装从打样到消费只需求7天，每年可设计及推出1万件新服饰用于跨境电商销售。
据子不语招股书，截至去年底，子不语已培育151个品牌，其中20个年销售额超千万人民币。2018年至2020年，子不语年收入辨别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元；毛利辨别为8.76亿元、9.98亿元、13.78亿元。
在请求上市前，子不语已完成三轮融资。包括宁波中耀投出的3900万元、来自CalorCapital 的2100万美元，和Aloe Tower的500万美元，公司估值已达5.16亿美元。
像子不语这样由于抓住了跨境电商的时机，在海内市场赚得盆满钵满的中国卖家不在少数。
出口跨境电商分为B2B（跨境电商出口企业对企业）及B2C（跨境电商出口企业对客户）两类。按商业模式性质，中国跨境出口B2C电商卖家分为第三方平台卖家（例如亚马逊、速卖通等）及自营网站卖家。
中国海关总署发布的数据显示，2020年中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%，各项目标均创新高。往年上半年，中国跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%，持续保持良好发展势头。
2020年新冠疫情席卷全球，居家隔离令等各项封锁措施让人们不得不将更多消费转向线上，安慰了全球电商批发行业的疾速开展。
在全球需求带动下，中国跨境电商迎来了更多时机。受疫情影响，海内许多工厂处于半停产形态，依托中国制造业成熟、完好的供应链优势，“中国制造”的电子产品、日用品等遭到海内消费者的喜爱。而亚马逊，成为中国商家出口的重要线上渠道。
02 亚马逊与中国卖家，相爱相杀
据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至如今的63%。其中，中国头部卖家全体销售额占比居平台第二，从2016年的11%到2020年底增至42%，仅次于美国。
不仅如此，新的中国卖家还在不时涌入。往年1月份，在亚马逊一切新卖家中，中国卖家曾经占到了75%。
炽热的跨境电商范畴也早已引得资本闻声而动。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年中国跨境电商范畴共有33家平台取得融资，融资总额超70.9亿人民币。其中，9家出口跨境电商平台获超18.5亿元融资，包括Shein、全速在线、斯达领科、澳鹏网络等以服饰作为主营产品的跨境电商。
跨境电商范畴的融资在往年上半年愈加炽热。网经社发布的《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》显示，2021年上半年跨境电商融资事情数29起，同比去年同期的下跌222%；融资总金额78.1亿元，同比去年同期上升324%。
但不是一切跨境电商都能像子不语一样，站在风口上赚钱赚得风生水起。实践状况是，过来一年来，8家中国跨境电商上市公司总营收虽达625.98亿元，但算计仍盈余近38亿。
在其中5家亏损企业中，“跨境电商第一股”跨境通在去年营收170.21亿元的状况下，呈现了33.74亿元的盈余。而往年6月，跨境通旗下全资子公司、百亿卖家“环球易购”请求破产，被拖欠货款的供应商多达3000家，引发了一场“讨债”风云。
如果说环球易购的破产是由于其本身经营不善，那么近几个月亚马逊平台上的大规模“封号举动”，则表现了更多来自内部平台的不可控风险。在这场继续数月的封号风云中，因涉嫌虚伪评论（即所谓“刷单”、索要好评等行为），数万个中国卖家店铺被封停，触及帕拓逊、傲基、泽宝等多个知名华南顶级大卖家。据《南华早报》报道，这轮封号招致的损失总额或超越1000亿人民币。
对这些中国跨境卖家来说，封号不只让多年积聚的流量霎时化为乌有，也让巨额运营投入打了水漂。此外，卖家账号被封后，少量资金被解冻，让不少商家资金链断裂，不少企业纷繁裁员，有些甚至直接宣布破产。
深圳超级大卖家“有棵树”在这次风云中被封340个店铺，1.3亿人民币资产被解冻，营收从4500万下滑至100万，1400名员工离任……
03 新晋玩家：想出圈 要烧钱
亚马逊“封号风云”只是这个行业开展中的一个窘境，对跨境电商新玩家来说，即便想做到出圈也并不容易。
虽然北美市场体量抢先，同时具有网购渗透率高、消费才能强、物流及领取体系完善等特征，是中国跨境出口卖家的第一大目的市场，但北美市场的竞争近年日趋白热化，初创跨境卖家想要崭露头角，离不开富余的资金支持。
以线下童装B2B外贸从业者Iris为例，在察看到疫情下跨境电商的市场需求后，她计划在近期将业务转移到跨境电商平台，以寻求北美市场的新时机。
“最近参与了阿里国际站的培训，感受最深的就两个字——‘烧钱’。”Iris通知霞光社，入驻国际B2B业务的第一道门槛是会员费。普通会员4万/年，更初级的“金品诚企”10万/年。
这样算下来，Iris的3个品类店，光会员费就要30万。按平台的说法，首年不一定回本，但假如老板足够注重，舍得花钱引流，第二年销售额就能到达大几千万。
Iris算了一笔账，显示初期在“关键词搜索”等方面的推行营销收入能够会远远超越会员费。据她理解，国际站采用关键词竞价形式，服装品类一个排名靠前的关键词，竞价区间约300元/天至500元/天。按500元/天计算，一个关键词一年的破费超越18万，更不用说多买几个，收入要再成倍增加。
与关键词类似的，还有“顶级展位”和“橱窗”等推行位可供商家购置引流。“只需肯花钱，你就能做出来。”Iris有些无法地说，服装自身利润不高，减去会员费和大额推行运营费用，初期能赚到多少钱要打个问号。
为了和其他竞争对手拉开差距，商家不只要拼命“烧钱”引流，还要进一步压低产品价格，提升产品竞争力。这也让一些初创者面对炽热的跨境电商市场无从下手。
小池在2018年进入跨境电商行业，受限于资金，他避开了欧美市场；又因缺乏外地供应链优势，避开了东南亚，最终选择了非洲市场。
“假如有富余的资金，想要赚快钱，还是选择欧美市场。东南亚市场潜力宏大，但打得更是完完全全的价格战。在外地有供应链资源的头部商家，能将利润压得低到离谱，靠‘走量’取胜，而对没有货源和雄厚资金支持的小企业来说，就没有利润可言。”
小池说，目前非洲电商全体市场规模还比拟小，开展也不够成熟，利润比拟薄。他的电商生意还常常遭到外地政局不稳、汇率动摇大的影响。但随着互联网在非洲的普及，小池看好这一蓝海市场的将来发展潜力。“我是个理想主义者，虽然如今团队小，开展速度也不算快，但我想把made in China的品牌推向整个非洲地区，我置信非洲的将来。”
04 无休止的内卷
子不语招股书显示，其用于营销及广告的开支在近三年内翻了超越4.5倍。其中，2018年、2019年及2020年，营销及广告开支明显添加，辨别为人民币5770万元、1.16.2亿元及2.63亿元。营销及广告开支在全体销售开支的占比也明显提升，辨别占2018年-2020年总销售开支的7.9%、13.9%及22.7%。
面对近年大批跨境电商涌入而构成的剧烈竞争，不少卖家不得不堕入一场流量竞争加剧，运营本钱提升，实践转化率降低的“内卷”。
Marketplace Pulse往年6月的数据显示，亚马逊平台一切广告类型的价钱都在下跌。2020年，亚马逊广告的均匀点击本钱为0.85美元，目前这一成本上升到了1.2美元，涨幅超越40%。但是，广告的均匀转化率并没有相应提升，而是波动坚持在12%-13%。
Marketplace Pulse在剖析中指，各个知名品牌正在向亚马逊、谷歌、Facebook等平台提供广告预算，虽然价钱不时下跌，他们依然有才能竞争广告位，推进广告价钱进一步下跌。这些大品牌拥有巨额广告预算，为了引流他们也有资本接受一些“毫无利润可言”的销售。
广告价格上涨也进一步推高了商家的获客本钱。过来，亚马逊平台的获客本钱次要是向平台收取的15%佣金，而如今广告已将获客本钱推高至20%以上，且这一本钱还在持续上升。
从去年开端，亚马逊站内广告营业支出就在迅猛增长。eMarketer的一项数据显示，2020年亚马逊广告业务增长了52.5%，使其在美国数字广告市场的份额初次超越10%。估计往年亚马逊美国的广告业务将再增长30.1%，初次超越200亿美元。
Jungle Scout发布的《2021年亚马逊广告报告》指出，相比过来几年，34%的亚马逊卖家方案在2021年加大广告投资。
子不语的招股书中提到，跨境电商业务的产品及客户服务将更趋成熟，将来强者愈强，而效率较低及行业专业知识较少的中小型市场参与者或将被淘汰出局，从而进一步提高市场集中度。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
