脑洞大开的IPO招股书：我们三年刷单4600万！
如果说2020年最赚钱的行业是跨境电商，那么2021年最赚钱的，就曾经锁定在情趣用品电商了。
能够大家也听说了，最近，做情趣用品的“醉清风”预备上市了。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
“醉清风”凭什么要上市？这家公司真的赚钱啊！光是分红，公司的两位创始人3年就拿走了2亿，依照这种赚钱速度，假如投资人一年投个10亿8亿的，那投资人们还不是赚疯了？
所以，在资本的推进下，成立工夫并不太长的“醉清风”很快就亮出了本人的IPO招股书！
而且，别的公司上市，IPO招股书的内容都是满满的正能量，有些对公司不利的音讯，无则怅然，有则不提，醉清风则大大咧咧的说：我们的网店为了进步店铺排名及好评率，停止了刷单！
刷了多少？多乎哉不多也，三年刷了4600万！
准上市公司地下供认刷单，可以说是有史以来这么多预备上市的公司中最让人迷惑的操作！
果真，能够也正是由于这个操作，在提交上市请求后不久，深圳证券交易所很快就明白做出了终止该公司上市审核的决议。
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不过，在前辈们一个个亏得连底裤都扒光的情况下，醉清风居然还能这么赚钱，它到底是一家什么样的公司？
80后夫妻做情趣用品，3年分红2亿！
创建醉清风的是一对80后夫妻，从招股书上可以看出，两人目前持有公司超越83%的股份。
丈夫叫杨昌亮，他于2008年辞去销售任务，2012年出资100万成立上海享趣公司，即醉清风的前身，开端梦想着在情趣用品市场淘金。
三年后，即2015年，两夫妻成功地将网店从淘宝转移到天猫，这也意味着公司完成了从低端向高端的蜕变。
转战到天猫后，醉清风的业绩呈现了迅猛增长，2016年的营收超越了5亿。
5亿在情趣用品市场是什么概念？我们晓得，截至到目前曾经有5家情趣用品公司在新三板挂牌了，当然由于这个行业自带的“羞于启齿”的属性，再加上行业自身缺乏统一标准，行业不断乱象丛生，成交额也很小众。
2016年，事先4家已挂牌的情味公司的营收竟然加起来都没有超越5亿！
可以挂牌新三板的，公司实力都不会太差，但是在醉清风之前，为什么这么多情趣用品公司还是不断赚不到钱？
其一，情趣用品市场太容易受政策影响了。
复杂的回忆一下，国际情趣用品行业大致阅历了以下几个时期：1993年到2000年，情趣用品被归入医疗器械管理行业，公家进入困难重重；2001年到2013年，行业监管抓紧，情趣用品需求释放，市场需求一度呈现井喷；2014-2017年，嗅到鱼腥味的资本开端进入，上述几家公司成功挂牌新三板；2018年之后，进入线上线下品牌竞争时代。
在此进程中，政策的不时调整就像一把筛子，不时过滤着这个行业的从业者，让他们的研判变得优柔寡断。
其二，整个行业很少有号召力的品牌。
中国人做事，就喜欢一窝蜂，你能够想象不出，在政策波动后，这个行业的增长速度有多猛？罗列一个数字：我国现存“情趣用品”相关企业共9.0万家，这个现存，指的是正轨注册的。其中2020年企业注册量爆增，光是2020年一年就注册了2.96万家企业，增长的幅度高达622.0%！有统计机构指出，估计2021年情趣用品公司的增长幅度将轻松打破800%！
但是，虽然这个行业的从业者越来越多，很多企业在品牌建立上还是显然十分孱弱，在其他行业，我们呈现过“中国的苹果”、“中国的亚马逊”、“中国的FACEBOOK”，但是，情趣用品市场的“中国的杜蕾斯”到如今还难觅影子。
其三，质量良莠不齐。
品牌都这么不确定，商品的质量自然也很难保证了，这也是国产情趣用品长时间不断打不开市场，只能经过代理海内品牌帮别人打工的次要缘由。
而醉清风的呈现，却打破了这个行业“利润薄于纸”的固有认知。
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招股书显示，过来三年，该公司的支出辨别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，思索到支持起这些支出的产品就那么几样，这样的收入水平还是很猛的。
用刘强东当年的话说，可以把一个单品做到10亿以上的规模，这是做到了行业顶点了。
更惊人的是它的利润：过来三年来，两个创业者就成功拿走了2亿分红，利润率高得吓人！
所以，醉清风的运营情况也泄漏出了一个鼓舞人心的信号：情趣用品是可以赚钱的，而且还可以赚大钱！
醉清风是怎么赚钱的？
那么成绩就来了：醉清风是怎样赚钱的？
首先，懂得躲避风险。
醉清风创始人之一的杨昌亮毕业于武汉大学法学院，作为全国都排得上号的法学院的高材生，他对企业运营中的一些法律条文那是拿捏得死死的。
就拿上文提到的刷单来说，从法律角度而言，刷单要构成犯罪需求满足一个前提：诈骗。但是醉清风刷单很明白是为了推行引流，也就是说，这是一种还算正常的广告推行手腕，没有中伤其他品牌，没有夸张产品效果，很完满的躲避了法律风险。
在产品宣传上，杨昌亮也用法律的严谨思想过度宣传自家的产品，经常是点到为止而让人心知肚明，获得的宣传效果也十分好。
更凶猛的是，醉清风很清楚以后的两性行业在开展上还十分野蛮，行业情势仍不明朗，这时候，醉清风保持了静观行业风向的心思，而是经过积极参与行业活动，以协会会长等身份推进制定行业标准，试问有几个人可以做到这样？
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其次，左右开弓的营销形式。
醉清风走的是自有品牌+代理其他品牌的路途，这是不把鸡蛋放在同一个篮子里的打法，在目前国产品牌的信誉度还没有下去的状况下，不失为一种明智的战略：所谓东方不亮东方亮，经过品类的扩展，总有一款合适消费者需求的产品。
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也许有人说了，醉清风不断扩大产品品类，在情趣用品市场原本买卖就很小众的状况下，会给公司带来多大的本钱压力？这时候，醉清风对趋向的研判才能就显示出来了。比如说，它把自有品牌的建立放在谜姬、霏慕系列的用具上，后来的开展也证明，恰恰是自有用具品牌的支出占比一步步有了超越杰士邦等产品的趋向！
最初，懂得据守。
下面说过，情趣用品这个行业受政策影响很大，很多坚持不下去的企业在多变的政策下死走流亡一大批。比如说，2010年左右，很多情味电商网店都狠狠赚到了大钱，但是几年后，电商平台严查涉黄信息，大批店铺开端关店；这时候，醉清风没有逃走，而是持续坚持，没想到居然因祸得福，在竞争对手少量逃走的进程中很快成为元老级店铺，如今，它在天猫店铺的粉丝高达100多万。
还是那句话：这个世界没有复杂的成功，醉清风能成为情趣用品行业的一匹黑马，是因为他在战略、战术上都做到了最好，所以接下来，赚钱，只是它的副业。
其实，虽然如今很多入局情趣用品的电商从业者都没有赚到钱，但是他们从骨子里还是置信;趣用品行业是如假包换的暴利行业。
首先，行业想象力太大了。
据艾媒征询报告，2020年中国情味电商市场规模达625亿元，2021年打破千亿应该没有丝毫压力。思索到中国人的观念一向很传统，但是市场规模依然到达千亿，随着工夫的推移和观念的改动，这个市场的想象空间会更大。
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情趣用品“羞于启齿”的属性注定了它似乎只能走B2C电商的道路，但这也形成了一个壮观的景象：所有人如今简直都被挤到电商渠道这一条路上，招致情趣用品线上用户的基数十分庞大：据统计，目前情味电商客户曾经接近5亿人，假如去掉中间的小孩和老年人，这5亿用户在普及力度上是十分惊人的。
最初，行业需求太旺盛了。
虽然受制于传统观念影响，这个行业一度藏匿在朦胧的线下小店中，从外表看上去冷冷清清。但是，至多从统计数据上看，这个行业的需求其实并不低。艾瑞征询的报告指出：2020年超越一半受访用户表示他们都购置过情趣用品，其中独身人士购置情趣用品的频率十分高。
