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毋需在此再将冗余的数据摆出来佐证一遍以抖音为代表的直播电商当下有多火。甚至有时候数据制造的幻象并不那么真实，也有些片面，反而当你以本人为视角，从团体理想察看，才更能感受到直播电商如今对每位集体生活的浸透与影响。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
作为消费者的我们感知都已如此激烈，从业者的变化更不惶多说。在这次采访中，据本文采访对象说直播电商圈子往年有一个特别分明的变化，就是新消费品牌的老板们到杭州沟通任务，第一站不再是去阿里巴巴西溪园区找淘宝店小二，而是先去谦寻访问薇娅团队。
从业者们以脚投票，归纳着电商江湖风起云涌的势能和格式的宏大转变。
上周参与了一场活动，关于抖音的话题在品牌两头也不出意外是关注度最高的。虽然这几年品牌不时追逐各种新渠道、新玩法曾经消耗了极大心神。但新一波浪潮涌来，仍然要积极披荆斩棘，防止遭遇被巨浪拍死的风险。
品牌怎样收割抖音电商的红利，CMO们又该如何应对这项新的应战？机遇与困难经常相携而来，我们因而经过采访直播电商从业者、社会学教授，对电商用户停止调研等来展示关于抖音直播电商的全貌，以给品牌一些启示。
一、抖音电商生态真实情况
1. 算法！算法！抖音致胜的王牌！688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
（1）抖音流量分发机制最公道
在一切电商平台里抖音的算法分歧被以为是最公道的。比方一个在大连卖海鲜，展现海边真实现象的直播达人展现的内容，只需用户喜欢看，抖音就会给予流量支持。而即便你在北京矮小上的写字楼里搭直播间，找美丽的主播直播，但假如你的内容很无趣，你仍然无法取得抖音的流量。
甲方临时买流量买出了惯性，还是抱着只需花钱就万事大吉的习气，跟强内容驱动的抖音有宏大抵触。这是一切甲方折戟抖音的第一关卡。
而且流量是一次性的，明天买了就有，今天不买就没有。抖音流量投放费用从去年到往年曾经下跌了很多，有时候甚至花钱也买不到流量。由于抖音会把流量给到内容做的好，产品性价比高，用户喜欢的直播间。
抖音的流量分发才能十分成熟，这使得抖音到如今都没有像快手或许淘宝一样呈现辛巴家族、薇娅、李佳琦这样可以“携流量要挟平台”的巨型头部主播。
抖音电商达人运营就像交通指挥员，他们会刻意调整流量来均衡生态。假如需求一个典范标杆出来，他们会扶持一个旗帜出来，可一旦你站起来了，就让你自给自足，然后转头去扶持其他的行业的人。
（2）抖音强调精英化内容
快手的slogan是“翻开快手，拥抱每一种生活”。鼓吹关注普通人的兴味和生活，强调平权。但抖音的内容则十分精英化。他的中心价值观是只需你内容做的好，就给你流量，并鼓舞你做流量。而且抖音对“好”有一套评判机制，且用人的运营加上算法机制不时停止均衡。所以在抖音生态里真正能吸引到用户注意力的、好的内容就都能显现出来。
而快手是家族制，辛巴这样的大家族会把快手的流量吃光，招致普通人即便拍出再好的内容都很难火起来。快手到如今也没有一个机制给到普通用户曝光的时机。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com所以蓝V号品牌商家即便在抖音上花了少量的预算仍然很难创作出爆款的内容。为什么？由于抖音本人也通知不了品牌什么是好的内容。一条内容在抖音爆了，抖音官方可以经过数据来通知你这是好的内容，但是他们但没法指点做出好的内容。
2. “三角恋“配角之一的抖音主播
（1）抖音主播两极差别分明
抖音主播目前能赚到钱的次要分两种。一种是老罗、戚薇这样的头部主播。他们次要是赚品牌客户的广告费和佣金。另一部分是中长尾腰部主播，他们以源头厂家为主，撑起了抖音七八成的电商销售份额。
品牌由于运营很成熟，因而自身价钱就十分通明，供应链也很长，而且要养很大的团队，投老罗戚薇这些知名达人，除了佣金加分红，还要在直播间压价钱。因而一场直播上去，品牌往往算下来是赔本的。
而源头厂家，他们的本钱极低，因而可以将价钱压得也很低。在抖音上，十几块钱的小玩意儿一个月卖到上千万，利润极高。所以这些源头厂家实践才是在抖音流量红利的最大受益者。
（2）头部达人主播自建品牌供应链
电商主播达人积累了流量粉丝，熟习了供应链，有了本钱优势之后，就会本人下场去做品牌。除了薇娅、辛巴这样明面就在规划供应链、自建品牌的主播之外，抖音下面很多达人其实都在悄无声的兴办或投资自有品牌。
而这也是很多新消费品牌是MCN机构、电商TP孵化出来的缘由。他们临时为品牌做代运营，掌握了供应链、流量之后，加上本人熟习平台运营机制，有现成团队支持，本人去做一个品牌是十分轻松容易的。
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（3）抖音用户更信任主播，而不是品牌
从抖音之前发布的《2021抖音私域运营白皮书》披露的各行业企业账号也能看到，成熟品牌占比并不高，大部分都是达人号、经销商、源头厂家账号。
2. 大品牌买流量仍然是目前最好选择
对大品牌来说，当下在抖音最好的打法能够就是少量买流量。
虽然用户流量都在往抖音下面迁移，但是传统品牌要想疾速转型却很困难。对成熟品牌来说，营销思绪和打法转换需求工夫。跟当年的微博一样，如今这些品牌在微博发声明、取关像在自家菜地一样纯熟，但这是花了四五年工夫才学会的。而抖音电商迸发至今也才十几个月。品牌做蓝V官方内容运营也才两年的工夫，假如依照上一代微博社交媒体的开展周期，品牌能够还得1~2年工夫才干顺应抖音这样的短视频媒体。
源头的厂家，或许是没有营销包袱的新品牌，一定是先占这波红利，尝到甜头。就目前来说，抖音内容的运营也没有更好的规律可以总结出来，那对品牌主只要两条路可走。第一条就是假如本人不愿投入很大精神本钱去做好的内容，不情愿测抖音流量机制停止深度运营，那就找个好的投手，直接去买流量，买广告来直接完成销售转化。
或许选择第二条途径，把预算拿去投资一个内容团队，让这个内容团队帮你创作优质的内容、代理运营账号和直播间。
品牌既然不像源头厂商有产品的高性价比才能，也不像达人有优质内容创作才能，那就把你的钱想方法花出最高性价比。
3. 直播电商考验品牌综合才能
抖音电商直播跟淘宝直播的逻辑完全不一样。品牌在淘宝开了旗舰店，然后请求一个直播间，只需有灯光，有手机，有人在那尔就可以停止直播。而且无论店铺原本的流量还是淘系的流量，一定会有流量出去。
淘宝直播的途径也跟抖音直播完全不一样。传统比方一个用户要买个剃须刀，但不晓得选哪一款好，他会自动进到博朗的淘宝直播间，通知主播本人大约1000块钱预算，然后主播会充任客服的角色，为其停止引荐。
但抖音不是，它是很多要素的综合。短视频的内容先种草吸引用户的兴味，假如用户恰恰赶上这个直播间在开，然后进到直播间外面停留一些工夫，最初再进到品牌电商页面停止下单转化。这个进程中还要拼主播的直播才能，品牌的知名度、性价比，给到用户的优惠力度等等。所以直播电商考验的才能十分综合，有短视频的内容才能，直播的控场才能，主播的解说才能，还有产品供应链、品牌的影响力等一切叠加起来的影响力。
所以CMO要聪明的话，就应该早早保持本人在内容上的话语权。不要还停留在本人的温馨区里，觉得这个世界仍然是由本人掌握的。实际上年轻人的爱好早已翻天覆地。
2. CMO要专注品牌的肉体层面
直播电商时代，CMO还要去思索把本人品牌肉体层面的理念打出来。去替用户思索他们肉体层面需求什么样的东西？他们的审美在往哪走？他们情感需求的空缺在哪儿？
品牌没法去跟源头商家去拼产品性价比，就只能更多往用户层面思索。CMO不要由于本人是大品牌，甚至觉得本人国际知名就端着，而是要变得接地气，替用户去思索。由于短视频媒体早曾经把你的品牌和消费者拉到同一个水平线上了。
从早年的BBS论坛、再到微博、微信，到短视频衰亡，互联网门槛变得越来越低。文字书写时代，表达需求很高的才能，中产精英掌握着话语权，但是短视频的盛行，彻底突破了阶级，人人都可以拍视频停止表达。AI算法的加持更是完成了从中心化的流量分发话语权变迁到很分散的网络状传达模型。
当然平权时代，仍然还是有节点的。这些节点要么是品牌，要么是达人。但是相比原来那种中心的流量或许话语权的分发的方式分散了很多。所以将来更临时的一个变化能够是“品牌”这个概念大家会讲的越来越少，而更多的关注“人”自身。
3. CMO要勇于自我淘汰
新消费品牌为什么社交媒体玩的很6，由于他们的团队都十分年老，一出生就长在互联网里。
所以CMO要英勇面对现实，承受理想。不要挣扎着非要本人亲力亲为。传统营销人学习才能再强也是干不过这些年老的网络原住民的。无论抖音还是电商直播都是属于年轻人的，抖音电商肯定要淘汰一批食古不化的CMO。所以在更大的危机降临之前，CMO要勇于自我淘汰，寻觅年老团队去承当这些事情。把决策权大胆交给他们。
四、电商平台乱战影响几何
1. 抖音撬动搜索电商，存量变增量
消费者明天需求一个电视、一个空调，能够还是会找京东，天猫，或许去线下，这是因为在抖音上还是“种草”的弹性需求，不是刚性需求。这些是传统电商渠道的存量，抖音假如将来把这些存量拿走变成他的增量，抢成功的话就把传统电商的财路给直接斩断了。
抖音的电商建立十分的迅猛，他们是认认真真的在做电商，而不是在做“抖音直播电商”。抖音官方之前曾提出，“有质量的GMV是抖音现阶段的中心目标，完善平台对商家的根底效劳才能，为用户提供极致的购置保证、客服体验是现阶段抖音电商的重中之重”。
抖音电商总裁康泽宇在承受字母榜等媒体采访时曾解释，“所谓有质量的GMV一指GMV构造要发生变化，品牌商家GMV占比提升，二是更多产业带商家进入抖音电商。抖音的考量是希望丰厚货品供应，优化结构，品牌和产业带商品恰都契合抖音对优价好物的定义”。
“关于抖音电商来说，支出不是我们的重要目的，我们如今更倾向于让大家在抖音把生意做起来，运营得更好。”抖音电商的详细目的是，将来一年抖音电商要协助1000个商家完成年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元，100款优质商品年销破亿元。
抖音如今没有前端店铺，品牌开个抖音店铺只要单链接，但是一定很快就会有前端店铺流量的使用，抖音如今曾经呈现了“猜你喜欢”这种流量了，还有一个很大的流量池没有完全开放，就是“搜索流量”，“搜索流量”正是处理传统电商刚需性的消费需求的。
所以当前能够呈现这种状况，品牌都从抖音上开个店，要买空调直接去抖音，甚至由于抖音的引荐算法更初级，体验能够会更好。
虽然开展到这步能够还需求几年的工夫，且难度不低。但抖音假如把后面根底建立累积好，走到这一步并不难。
巨量引擎目前推出了四大平台解决方案：抖店、巨量百应、巨量千川、电商罗盘。辨别从电商广告、数据分析、运营和效劳诊断等辅佐品牌商家运营。一切举措都在显示，抖音电商正在向成熟电商平台退化。
2. 传统电商尽人事、听天命
如今大家还是习气把淘宝当检索工具来用，有消费需求就去找。但用户假如闲着没事，一定是去逛抖音，逛着逛着就会购物。但是用户在淘宝上不会逛那么久，淘宝的内容生态是完全没法跟抖音比的。
兴味电商包括短视频电商的增速和对用户购置习气的影响会越来越超越大家的想象，会很快超越京东或许天猫等传统平台，给大家消费习气带来本质性的转变。
直播电商或许“兴味电商”的呈现也是跟大家的消费力结合起来的，物质不那么稀缺了，用户就要选择本人喜欢的，或许刚好能满足肉体需求的产品或许品牌。而这个增速大概率会超越我们的想象力。
在写这篇文章的时分，笔者也在朋友圈复杂做了一个小调查，调查显示目前淘宝和京东用户仍然是大头。但直播电商用户则对抖音电商给予很高评价：“抖音视频很容易就能把人带入角色”、“ 大多数时分我不晓得我想买啥，但看了抖音视频，就觉得我这个也缺、那个也缺，不知不觉就买很多”、“抖音带货餐饮非常容易，购置到店套餐体验很好”。一旦投入直播电商，消费者就进入角色，全情投入。这是传统电商完全无法给予消费者的共同体验。
面对这个剧变，传统电商或许只能尽力做好本人能做的事情，找到本人的定位，然后耐烦等着被逾越。
3. 品牌将走向严重两极化
品牌未来也会被互联网的圈层效应影响的两极分化。将来将只要能满足用户肉体需求和高性价比的品牌能活上去，中间都不沾的品牌必定会死掉。消费者只会情愿把钱花在实实在在用的东西，或能满足肉体消费的东西。
抖音下面的源头商家，去掉了一切两头经销商，没有任何差价，这是终端品牌基本比不过的。因而新消费品牌只能往肉体价值靠拢。
服装范畴，蕉内就是一个很典型的例子。性价比方面你干不过厂二代、源头商家，那就只能往中高端走。因而蕉内强调科技感，品牌的设计感，经过此把内衣这个品类的价钱提了下去。
大部分品牌不能够忽然做一个像LV一样具有百年肉体价值的品牌，这是讲再精彩的品牌故事也完成不了的。所以品牌只能往实实在在的肉体消费理念上做打造。明天的消费品牌能跑出来的，要么是功能性特别强、性价比很高的，要么就是设计审美特别强、或许社交属性很强的。但这其实属于肉体价值，不属于品牌感。
五、互联网正在制造“新穷人”
虽然短视频平台上的低俗内容是政府管控的一大方向。但无论是地方还是中央政府都对直播电商持一定态度，并从政策上大力支持。这次要有三方面缘由，一是在当下存量市场空间里，直播电商能激起用户兴味，发明一波“新增量”出来，扩大内需；二是直播电商能带动中西部地域第一产业的开展，一定水平上起到均衡中国地域经济差别的作用；三是成熟的互联网平台流量和阶级早已固化，直播电商衰亡，又能再分配一次社会资源。
所以，我们不能只单纯把直播电商当成新兴技术催生的商业行为。而要将其放到更大的维度上考虑。抖音革新带来的是社会的活动，普通集体表达习气的改动、甚至阶级的再造。为此，笔者特别采访了国际某高校社会学专业教授，从社会学角度给大家解释短视频和直播电商：
传统媒体转变到新媒体的转变，看起来使得人人都变成中心、人人都有了表达的权益。但这只是一种表象。短视频和直播带货可以盛行，最根本的一个根底就是4G、5G和互联网技术的开展。从社会层面来看，它反映了中国社会的开展从一个扁平型的社会，进入到一个多元的、横向和纵向上的分化。
多元分化一方面促进亚文化集团的发生，但也会构成各种群体之间的封锁，这进而会发生不同群体之间的猎奇和猎奇心思。而技术提供了这种猎奇心思可以失掉满足的渠道。比方互联网激起你对嘻哈文明、球鞋文明、耽美文明等重生东西的关注。假如没有这种猎奇，也就没有亚文化创生的空间，同时没有这种猎奇也就不会就有对这种文明宏大的流量和关注度。而像字节跳动这种大资本家很快就能发现这种需求，他们一边不时发明亚文化，另外就是想能不能把其“景观化”。为了满足更多的受众面前就要有团队孵化，有面前写手等等。
包括老罗、薇娅还有其他主播，他们在直播间带货的东西其实十分趋同，这就是大的厂商和资本在推进的后果。所以资本不过是在服应或制造这种猎奇的心思。因而大部分意图想要经过直播带货或许直播自身来赚钱的人，实质仍然还是打工者。只不过原来在线下需求租门市，雇佣人员，面对面停止买卖，如今则转移到了线上虚拟空间。
688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com所以直播某种程度上紧缩了很多人的生活和选择空间。他们明明原本可以做一个悠闲的小布尔乔亚，但是如今都被绑架成了大的互联网平台的“新打工者”。这就是社会学教授齐格蒙特·鲍曼所说的“新穷人”。而互联网将会制造更多的“新穷人”。
六、结语688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
历史的车轮滚滚而来，没有人能阻挠其行进的脚步。我们独一能做的就是去了解它，与它同行。品牌也是一样，消费者在哪里，品牌势必要追逐上去，否则只要被丢弃的命运。因而与其主动承受改造，不如早早拥抱它。这是抖音电商收回的激烈讯号，也是剧变的营销环境给所有人发来的号角！在感性的反思中提高，拥抱技术的同时据守伦理底线！
