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抖音电商团队初次提出「兴味电商」概念，并标明“GMV不是第一目的，有质量的GMV才是中心目的”。对抖音来说，只要变成品牌获取和累积消费者资产的阵地，才干让品牌有决计继续投入，而不止是关注销量转化目标。
近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放，品牌在抖音上的玩法，是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不时变化的。
在抖音商业化起步阶段，许多大品牌为抖音可观的流量买单，开端做抖音挑战赛，希望用户在玩内容的同时能和品牌玩在一同，品牌也因而拥有了一定的曝光。
从2020年下半年起，抖音信息流成为品牌首选，品牌需求也逐步变成追求ROI转化，加上抖音KOL曾经构成一定的规模，反观素人的信息流视频的流量曾经难以积聚，平台对达人的扶持和管理也初具规模，于是大部分品牌选择从达人端开端投放，经过为无效短视频加Dou+、内容热推等产品，继续扩展品牌影响力。到了今年初，各大品牌又纷繁开端做起抖音直播抢占红利。
但流量红利早晚会被收割完。抖音提出兴味电商，考验的是品牌能否找到目的受众的兴味点，围绕兴味点与时俱进品牌沟通方式，开发能激起消费者购置兴味的产品。
在我们看来，「兴味电商」就是抖音经过算法把内容推给感兴趣的用户，用户在抖音“逛”内容（就像线上逛街）的时分可以被精准内容击中需求。
那么，抖音电商的一系列举措对品牌意味着什么？品牌应该如何运营好抖音的「内容场」和「流量场」，以达成GMV和品牌力的双增长目的？
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新品入局强种草曝光，内容到兴味的高效激起
当下年轻人的消费观念阅历了从“不买”到“买”，从“买”到“买好”的转变。这正契合抖音用户的消费特征——“追新+买好”。所以有质量保证的大品牌，也包括新锐品牌，在抖音上生长十分快。抖音也顺势成为品牌上新传达的重要渠道。
从流量引荐到激起消费者兴味，消费者在抖音的旅程变成了从内容到兴味再到下单，最终完成转化。
那么抖音是如何协助品牌完成内容到兴味的高效转化？
据此抖音提出了几个对应的产品解决方案：
1）经过巨量百应，衔接内容消费和商品供应，为商家、达人、机构辨别提供对应的工作台，便于高效衔接供需两方；
2）应用抖音电商罗盘，协助商家、达人和机构复盘数据，完成内容数据和买卖数据的交融；方便品牌及时调整内容和货品战略，完成长效运营。
在此次电商生态大会上提出的FACT运营矩阵，目的是为了保证品牌运营流量不时转化增长。其中的A和T辨别代表的是达人和头部KOL，可见抖音上的优质内容和流量关于品牌来说非常重要，真正在发明内容和价值的也是这些达人。那么，如何高效联动品牌和达人，构成商品、内容和效劳的强结合？
内容是驱动和激起品牌资产原生增长力的中心。
抖音内容的面前是具有高流量和高品质内容的达人，品牌在投放时，需求深度结合云图数据和种草战略，便于品牌激起用户兴味点。
在品牌传达后期，侧重点在品牌曝光度，需求疾速触达一波用户，进步用户认知。此时的品牌对CPM较敏感，较少跟踪销量转化。在这种状况下，一部分是在平台活动和IP的衔接，比方巧妙好物节、超品日等，另一部分则是可以选择抖音Topview和信息流等广告方式，这两局部都便于品牌添加曝光度，提升消费者对品牌的认知，激起内容到兴味的无效转化。
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流量提效赋能品牌，多维阵地促进消费转化
对品牌来说，本来目的用户是既定圈层，投放是在不时反复对话既定圈层。但经过抖音平台优质内容的激起，更多消费者感知到本人对产品的潜在需求，品牌经过这种方式将既定圈层变成不时扩容的受众群体。所以在内容投放进程中，第一，会加深用户对品牌产品的信任度；第二，会吸引受众对品牌和产品的兴味度；第三，则会直接转化为销售额。
除了从内容维度直接转化为销量外，品牌该如何直接达成销售转化呢？688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
品牌在做一切的投放步骤时，最终的目的其实都是销售转化。以后阶段，抖音直播的确是被各品牌验证过无效的销售转化方式。提升直播时长、选择专业的直播内容，找准产品与人群的结合点，结合抖音平台流量助推，是短期内收割抖音直播红利的方式。
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关于品牌来说，抖音是曝光认知、内容渠道、销售渠道三功用合一的存在。当品牌投放topview时，抖音是一个曝光认知型媒体；当品牌用达人种草，导流电商时，抖音是内容渠道；当品牌开抖店时，抖音是一个销售渠道。
去年年底抖音就提出了抖店的“阵地运营”概念，意在协助品牌打通内容和运营阵地，完成号店一体。这样无效地延长了用户从商品到内容的途径，从看到逛的体验越自然，转化就越高。品牌可以经过店铺自播，和目的消费者直接沟通互动，传递品牌理念和故事，以抖音小店为中心，做销售闭环。蓝V号则可以定位为重度消费者的运营地，品牌应该好好应用粉丝影响和爆发力，做品牌的CRM；
为了应对不同的营销场景和品牌诉求，协助品牌提升营销才能，抖音也推出了巨量千川，全方位掩盖创意、投放、数据和效劳，综合提升了商家和达人的营销才能。
「兴味电商」的概念，是在强化销售渠道和内容渠道的功用，希望品牌把培育消费者兴味的种草预算和达成ROI的促销预算都放在抖音的流量池内。
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总结
关于品牌来说，在抖音平台上运营品牌，就是在这个平台上找到目的消费者，并培育消费者从认知到兴味再到销售的转化。我们看到的是，品牌在逐步承受“阵地运营”的理念，但详细怎样做仍然还没有眉目。
过来几年，各大品牌都曾经构成了曝光、种草、销售各效果类广告的套路，但也有算不清来回关系的疑惑点，比方曝光、种草类的广告对目的受众真正无效的触达效果究竟如何？需求阅历多久的周期时间，才干真正转化为实实在在的销量？这些一直是品牌投放时的痛点。假如抖音可以处理这个痛点，也许可以改动品牌割裂投放的惯性。
基于多年为品牌提供电商营销效劳和平台社交投放的运作经历，大胆预测了品牌将来Campaign趋向，他们能够会越来越契合品牌特性，又像抖音超品日一样，投合媒体特性。如今的做法还只是找品牌代言人深刻的拍一支视频投放到Topview，最多结合抖音搜索、代言人自账号等做品牌宣传。
将来，品牌可以尝试将自有资产与媒体特征充沛交融。例如投合抖音的强内容、重直播的方式，铺开运用抖音渠道，开线上代言人的演唱会、粉丝见面会、脱口秀采访等，同时也结合品牌的品效合一目的，把曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售目的，经过抖音小店同步完成。这些更便于688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com品牌疾速对抖音流量的聚合和再传达，制造声量和销量。
