欢迎来到688礼品总站！
上海是一座盛产关注度的城市，特别是挪动互联网到来后，密集的网红名人和网红打卡地像庄稼一样从那里生长出来。
延安西路上的上生·新所（原上海生物制品研究所）就是一个在外地生活的市民也会特别光临的中央。
1920 年代，那里被建立为 “美国哥伦比亚总会和美国海军俱乐部”，游泳池被西式建筑群盘绕，池水明澈安静——人们被制止游泳；左近有孙中山长子孙科的别墅；知名的日本网红书店 “茑屋书店” 把它在上海独一的店开在那里。夜晚到来时，整个园区收回远比其他城市光饰更有审美程度的颜色。
这样一个空间结构，代表了中国最繁华的都市如何解构现代人值得享用何种古代生活、追逐哪种盛行文明。
对此的另一个无力解读，便来自于园区内那栋 WeWork——以装修作风美观、价钱绝对昂贵而知名的共享办公空间。它的外墙被宏大的卡通贴纸装饰，那是五只白色比熊犬——属于过来几年最有影响力之一的电商主播李佳琦，整栋楼被李佳琦所在的公司美腕（以一个优惠价格）租下。
它是最近几年里，更深入地影响上亿中国人愿望和需求的存在。
美腕的办公楼里有两条路：一条属于员工。一条属于上千件快递包裹。它们简直遍及每个角落，以并不固定的 “动线” 每天变换位置。从走廊到一楼的样品间、选品间，再到三楼的直播室下品通道，一件包裹间隔直播室的远近，代表了外面的商品离进入 “李佳琦直播间” 还有多远。
那些源源不断保送进直播间的商品，最终将转化一个宏大数字，是十年前人们不曾想象过的情境——一个普通人作为枢纽，联合上亿中国人，发明单日几十亿消费的销售数字。
数字 “奇观” 没有起点，只要一次次大型购物节后的继续被刷新。胖球数据显示，5 月 24 日，“淘宝 618 年中购物季” 预售首日，李佳琦直播间成交额超越 28 亿。
五年前，即使把想象力交给最大胆的人，也不会有人写得出直播电商明天的故事。
美腕投资人、微博初创团队成员和平台负责人芦义是直播电商最早的参与者之一。他说那时包括淘宝平台也都心有疑心：“为什么人们会去直播间外面买东西？”
而明天，翻开电商、短视频平台的直播页面，便可走进一个人人皆带货的世界。带货曾经成为一种 “内容”。
明天的直播电商是一场 “核爆” 之后的现场，四处都能看到它冲击波的威力。
消费者的购物习气变了，超级电商主播定义了他们对美好生活的看法、对优质商品的要求。直播间重构了和品牌的权利关系，大主播失掉了此前任何商家或平台都无法企及的话语权位置。数以千亿计的消费每年发生，一款新的消费品如何被设计、如何被消费、如何讲述品牌故事，在越来越多地被直播间定义。直播间成为一个全新的品牌曝光和粉丝积聚途径。
蜂拥而至的人和金钱，放慢了这个行业的生长和衰老速度，也逐步暴露出它真实的相貌：单一平台不能够是永远挖不完的金矿。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，截至 2020 年 12 月，电商类直播用户规模为 3.9 亿，占直播全体用户的 62.9%。这意味着一大半的网民看直播，其中 2/3 看着直播购物。
竞争对手也来势汹汹。抖音、快手也将直播电商放到重要的战略地位，带着勃勃野心。中腰部主播起势后，流量也将被打散。
在行业进入下半场之前，一切头部主播公司都在做一件事：找到一个更明白、更合适本人的定位，让直播间走得更远。
细节不是魔鬼
是美腕和李佳琦
一件商品走进李佳琦直播间的路，像先生们考试的路一样长。
首先，它们要递交一份比个人简历更详细的自我介绍，包括：运营资质、检验或专利报告、完好的样品和标签阐明，承受抽检，必要时还要配合验厂。美腕严厉控品，找上门的商品 95% 以上会被回绝，不少同行通常会承受 20% 到 50% 的选品。
商品初选会每天都开。在一间大会议室里，7 位选品部核心成员坐对着长长的表格，轮番察看、审视、判别每件商品。最长一次延续开了 8 个半小时，最多时讨论 200 多个产品。为了尽可能完成他们以为的公正，确定一件商品能否进入终选的方式还是最原始的——举手投票。
终选环节，每件商品都要承受李佳琦的考核。6 月 19 日的终选会上，李佳琦坐在会议桌的最两头，十几名招商专员以每 5 到 10 分钟换一个人的频率，向李佳琦引见本人所担任的商品。
选品专员的品进入直播间没有提成，但每个人有月度 GMV 义务。设计这个考核机制为的是防止专员和品牌之间发生利益关联，鼓舞员工推更好的商品。
假如不是在现场，真实难以想象一家公司能拥有这么多擅长推销和引见商品的人。这些专员简直个个都具有李佳琦般的推介才能，在几分钟工夫里，他们或以语速、或以信息密度、或以对成分的专业了解，只耗费几百个字，就让人对一件商品发生激烈的 “想拥有它” 的愿望。要是允许人当场购置，十箱钱都能让你花光。
李佳琦不被那种感染力影响。他是严苛的面试官，每一个眼神、举措、微表情，都能够代表他对一件商品的态度。
信息量瀑布般落下，李佳琦既能迅速捕捉到最关键的要点，又能穿越言语描绘的迷雾，抓到最需求被考验的点：价钱给高了（然后迅速报出一个心思价位）；配色不行，“太丑了吧”；设计不好，“看着就不想翻开它”。
新品上直播间的最初一步是亲身体验。美腕许多员工们的脸、身体都是产品们的试验田，一切的适用感受都要汇总成几百字的体验文字，发给选品部作为参考。李佳琦的试用体验则更有分量。
他的助理扬哥矮小壮实，但非常细心，会在采访时不经意地进门，给李佳琦披上毯子，以防被空调吹得着凉。终选会上，扬哥简直一声不吭地坐在桌子另一边，手脚敏捷地把那些需求李佳琦试用的样品逐个装进快递箱，再拖拉地打包好。
这些样品将在当天早晨呈现在李佳琦家里。过来五六年里，他帮直播间试用的产品超越 10 万件。为了机会均等，他的护肤流程扩大到了七个步骤，每个步骤试用一款单品。浴室里的各种试用品更是 “能够有一两百瓶”。
最终，“李佳琦的运用体验” 将成为一款商品所具有的、能够在消费者看来更有威望度和信任感的产品阐明，那就是新的消费潮流。
他希望 “让一切女生都更会买”。比方，这两年女生越来越会挑选口红，和他的解说、分享大为相关；再比方，大家很少用防晒的时分，李佳琦看到防晒有庞大的需求，于是 “花了三年工夫，让大家都开端买防晒”。
这些不计其数的 “买它”“用它” 组合起来，就是这个时代里 “人们需求怎么样的美”。
如今一句话就能影响一个品牌
即便是对李佳琦一无所知的人，也可以从初见他的神态中，看到他人生的历史。
那是一张有意压制倦意的脸。这样的神情通常也呈现和他同龄的上班族们的脸上。只不过，李佳琦展示这一形态的工夫不是晚上，而是下午 3、4 点。
疲倦感来自于临时且继续的高强度任务以及睡眠不足，把一天当两天用。2016 年变成一名电商主播之后，典型变化是：每一年都比前一年再晚睡一个小时。
清晨三点，李佳琦终于拥有一小段属于本人的工夫。“业余生活” 简直都在家里。成名之后，财富滚滚而来。2019 年，他在上海买了一套奢华公寓，还曾因而引发一段热议，虽然这本无可厚非。为了健身，还买了专业健身房级别的设备放在家里，单价十万左右那种。
财富、声望、位置、影响力，这些元素定义了 “社会成功”，它们很少独自存在于一个人身上。失掉了一个，就失掉了其他。
美腕公司一层进门处有一个黑色的铁质置物架，地位既不张扬，又很难疏忽。架子上摆着十几本杂志，大部分的封面是李佳琦，还是一线时髦文明大刊。过来几年，他登上的杂志封面比许多明星还多。而明星的工作室、其所代言的品牌方也积极地把明星们 “送进” 直播间。新电影也会把直播间当做重要的宣发渠道。
如今李佳琦再也不用担忧人们 “只把他当做一个网红”。品牌认可他的才能，官方也赞赏他的价值。2020 年 6 月，李佳琦取得上海市 “特殊人才引进落户” 资历，成了一位 “新上海人”。同年取得落户资历的多为重要公司的重要人物，蔚来汽车创始人李斌的夫人王屹芝也在其中。
品牌方会专门派人来上海向李佳琦引见产品。这位曾经是中国最大之一的电商主播态度仔细，表达直接。只需品牌方坐到美腕办公室，“哪怕是顶级美妆集团的全国总裁”，他都是 “毫不客气、毫不保存” 的。由于他的直抒己见，品牌方员工在旁边听得 “整个神色大变，不断滴汗”。
他聪明，有平和的威严感。特别表现在讨论价钱这个敏感又关键的环节。直播间想要最低价，品牌方想多赚点。有的人就使出 “撒娇术”：佳琦你看，我们产品就卖几十块，又要消费又要包装又要本钱又要人力，还要加 5 块钱的物流费，真的是亏钱。
李佳琦大三在南昌欧莱雅专柜兼职开端，就不断在美妆范畴，深知护肤品的溢价往往超越 500%，一些品牌能够更高。他不会让品牌无利可图，但也不让立场。对方话音落定，李佳琦启齿，语气平和但不留缝隙：“老板，你不要说亏。我们就说，这次少赚就好了。”
品牌方制造出的商品很多，但李佳琦只要一个。想要进直播间，就得契合甚至投合主播团队的要求。
没有谁像李佳琦一样，能用他的直播间延续推出爆品。重复被讲过无数次的，就是他和花西子、完满日记之间的故事。
李佳琦有美妆品设计才能，花西子结合创始人飞慢提到这一点，能一口气举出几十个小案例。
飞慢第一次带着同事去美腕和李佳琦闭会时，单方重点讨论了两个产品，一个是散粉，一个是眉笔。散粉刚拿出来的一瞬间，李佳琦的评价就子弹般冲出来：产品外观设计缺乏特征；粉扑不够软；盒子太大，不方便携带。轮到眉笔：笔杆粗，不太合适女生运用；太重，用起来不灵敏；笔头粗，不合适新手入门。
品牌方听了连连摇头，之后每改一个版本，就吩咐员工 “先带给佳琦看一下”。被李佳琦改造过的散粉、眉笔后来成为花西子的两个爆款产品。
2019 年 9 月，李佳琦成为花西子首席品牌引荐官，当年花西子成交额到达 11.3 亿，比 2018 年同比增长 25 倍。2020 年双十一时期，李佳琦直播间为花西子奉献的 GMV 占比超越 60%；全年成交额超越 30 亿。
直至明天，再也没有一个品牌能逾越这个增长数据。
李佳琦并不是 “不测爆红”
李佳琦的爆火决议了之后许多事情的走向。它不是几个人偶尔抓住一个机遇的故事，而是一个精心预备、筹划之后失掉嘉奖的故事。
美腕的灵魂人物另一位是公司创始人兼 CEO 戚振波。外部称他 “戚叔”，由于员工多是 90、 95 后，戚振波是 70 后。高管们评价他开放、容纳、稳重、想得远。
美腕刚成立的 2014 年，中国互联网盛行 “网红文明”。美腕最早也是 MCN 运营公司。社交网络上的红人个个样貌精致俊美，拍发美图就能播种上千万粉丝，但变现形式不直接，美腕行走于两头，只能赚个服务费。
直到淘宝规划直播，美腕把重心向电商偏移。后来跟网红协作，但既要理解品牌，又要会引见商品，还要能坚持能享乐，网红并不是最合适的人选。
戚振波想，既然能卖货的达人线上难找到，大概率是在线下。他想到了欧莱雅，美腕的大客户，有丰厚的柜台销售人员（BA）资源。一线品牌的柜哥柜姐，几乎是世界上最能完满满足上述三个条件的人。
美腕的 “BA 网红化” 策划书递给欧莱雅集团没多久，200 个全国各地的欧莱雅专柜销售冠军就到位了。美腕担任对 BA 们做直播培训，最终与其中 7 位签约，经过淘宝直播销售欧莱雅产品。
这个协作企划最终让单方都播种颇丰。欧莱雅中国借此拿到了集团当年的 “全球创新奖”，参与项目的几名员工还都升了职。美腕则取得了一个李佳琦。
和外界的各种已有解读相比，美腕后来只做一个大主播的真实理由可谓乏善可陈——由于，只要李佳琦一个人情愿持续兼职直播。
另一个推进戚振波保持主播矩阵的理由，来自他对市场的判别。2018 年底之前，美腕业务以美妆为主，美妆是标品，群众对价钱十分敏感，这样的市场，培育多个主播没有意义，就该只做一个大 IP，把价钱 “打到地板”。
下决议很快。2016 年 11 月，李佳琦从南昌搬到上海。一年之后，戚振波就决议公司 all-in 李佳琦。
如果说发明李佳琦有什么成功的方法论，总结经验第一条：好 IP 一定要有背书，要发明一些值得被他人记忆的东西。
在美腕之前，戚振波和冤家在上海开筹划公司，承接一些 App 的冷启动运营效劳，这段阅历训练并且强化了他的热点筹划才能。
2018 年，在李佳琦还 “小” 的时分，戚振波为他筹划了第一次粉丝节。活动全程直播，在现场和网络总共几十万人的见证下，李佳琦向吉尼斯世界纪录 “30 秒涂口红最多人数” 发起应战。
吉尼斯官方要求严厉，口红必需涂得没有瑕疵。虽然李佳琦曾经涂过无数次口红，但没有必胜信心。三次时机的前两次都没经过。最初一次发起应战前，李佳琦紧张极了，手抖得凶猛。好在最终经过了认证。
2018 年，美腕又推进天猫在双十一筹划活动：让马云和李佳琦竞赛卖口红。后果是马云输了。
这两件事情之后，世界上有了许多在晓得 “李佳琦” 之前，先听过 “口红一哥” 的人。
总结经验第二条：李佳琦独一有能够做出来的，就是出圈。
彼时淘宝初探内容，流量空间无限，美腕又侧重美妆，跟全范畴主播比绝对弱势。但短视频春风初起，李佳琦直播个人风格出众，讲得风趣，男生卖口红自然有反差感。戚振波为此专门布置了一个 “网感很好” 的筹划员工，为李佳琦拍短视频。
这位员工名叫宋康，是李佳琦的老粉丝们相对熟习的名字，曾是直播间里有目共睹的试吃员，吃相憨厚心爱。在戚振波的回想中，帮李佳琦拍短视频，真是宋康职业生涯里一段波澜起伏的阅历。
李佳琦是临场发挥型选手，直播时妙语连珠，但依照剧本录视频，形态怎样都不对。宋康快被 “整解体了”，真实不堪压力，他第三次向戚振波提出辞职：佳琦哥太忙了，基本抓不到人；而且，他也演不出来。
戚振波就劝：他没工夫拍，你就从直播素材里剪，你要置信他内容很好。如今回想，戚振波慨叹本人创业可真是 “极端大胆”，“全网的主播，没有一个人是靠剪辑回放做短视频内容火起来的。”
之后的故事众人皆知。2019 年，短视频让李佳琦在群众语境里成为知名人物，他的口头禅 “OMG”“太美观了吧”，光是看到文字都能听到声响，一度成为互联网盛行词汇。
李佳琦在抖音爆火后，一大批粉丝跟着他冲向淘宝直播，也带动手机淘宝的日活。
2020 年，另一大淘宝主播薇娅在承受采访时说：“佳琦是第一个出圈的。那时分谁看法你薇娅，大家只看法李佳琦。大家是来看佳琦的时分，看到这里还有一个薇娅。”
直播间 “去李佳琦化”
做 “反规模” 的事
在淘宝上做电商直播五六年，直播的新形式似乎曾经被穷尽。不变催生变化。
美腕最近两个月不断在考虑一件事情：怎样再上一个新的台阶。不论是新的形状还是新的方式，还是独自沉淀一个品牌，总之，“李佳琦直播间” 得有不同的属性和外延，美腕副总经理徐戌雄说。
为此所做的第一步，便是把直播间从李佳琦的家 “搬” 到公司。
顺应进程没那么顺利。之前，李佳琦根本都是在他家客厅里直播。家居场景自带随性和人情味儿，每天黄昏，在公司开完会，十几个人辨别开几辆车，带着上播的商品去李佳琦家。同事按下的门铃声、厨房里的洗碗声、狗狗的吃饭声……直播间的粉丝都能听到。
那时，人讲话也更放得开，像综艺、像讲相声，产品不好，他和小助理当场吐槽产品，“骂到那些女生说太爽了”。不时，保姆还会穿过镜头走到房间另一边去晾衣服，狗狗们像背景板一样在他们身后奔跑打闹。
影响力更大之后，状况变得不一样了。成名就像给了每个网友一个放大镜，能从他的每一句话里看出宇宙那么大的解读空间。他曾像流量不那么高时一样去批判爱马仕，第二天就有人说，李佳琦拉踩爱马仕，为的就是带货花西子。
最剧烈的案例之一是，引见一款衣服时，他说，这件能够不太合适胖女生。讲这句话时自然得就像平常他常常说，这款面霜合适干皮，大油皮千万别买一样。几小时后，网上说：李佳琦歧视胖女生，搞容貌焦虑。
直到明天，他仍然不太能了解这件事，神情里真的有困惑：“你们觉得 “胖女生” 三个字是损伤吗？那我反过来说，你太瘦了，也是一种损伤对不对？”
后来他略微能承受的现实是：这个世界有些人喜欢胖，有些人喜欢瘦，但是李佳琦不能说，你瘦，或许你胖。
2020 年 5 月，李佳琦直播间大转型。公司给李佳琦和几位助播做了三个月的培训，每个月一场，单场三四个小时，由法务、合规、质检等部门的同事及内部专家讲直播言语标准。直播时，还专门配了一个合规部的同事坐在李佳琦右前方，全程监播，实时纠正口误。
愈加精确、更少破绽的言语，带来专业性，也带走李佳琦的局部个人风格。吐槽少了，说到每个品牌都是，这个还行，那个也不错。
行业飞速发展时，公司聚焦做事，无暇顾及组织，一群人全靠 “有形的共识” 来同事。如今团队员工也将近 400 人，是时分梳理公司的使命愿景和价值观了。
树立在单个人身上的品牌面临的不确定性更强，如何把大家关于李佳琦的信任，转化为对直播间的认可？包括李佳琦在内的几位合伙人跟高层分歧决议，把 “李佳琦直播间” 作为下一个阶段的重点打造目的。
在戚振波看来，李佳琦直播间代表的是：好货、好价、用心选择的效劳主旨。在李佳琦看来，直播间的主旨和李佳琦团体的主旨 80% 重合。
“去李佳琦化” 意味着撕掉标签。往年，他 “没有很想要当口红一哥”。2019 年卖了太多口红，女生真的不必需再拥有更多口红了，而且，他 “也希望做出别的一哥来”。这愿望里，看失掉市场思索，也看失掉他的团体等待。
李佳琦直播间在降低李佳琦的浓度。一支受过外部专业训练的 “助播天团” 自 6 月开端，呈现在每场直播中。李佳琦下播之后，直播间持续运营，助播们会在服饰饰品范畴，为留下来的粉丝们再引荐一些商品。从后果来看，助播场的在线数据并没有分明下滑。
这参考了在韩国仍非常盛行且转化效率极高的购物台形式，拉长直播间全体时长，但增加大主播呈现的比重。徐戌雄说，这套形式能否可行，还得看平台的状况，由于 “算法和流量会对直播间的成交转化有要求”。
直播电商的一个确信的数字老实是：播得工夫越长、上的商品越多，销售额就更好。公司和李佳琦都不想 “肝数字”，倒是做了不少 “反效率” 的选择。
比方，直播时长绝对节制。过来一年，李佳琦只直播了大约 250 天。非电商大促的惯例直播，他每天播不超越 5 个小时，下品波动在二十几个。再比方，更强调知识性和内容输入的 “李佳琦小课堂” 每两周上线一次，会针对一个美妆护肤点来系统性解说，每期大约半小时，然后再引荐相关产品。
假如直播是一件希望做很久的事，美腕外部的共识是：一切不用太急。虽然在采访中，高管们给出许多有关将来可能性的假定，但实践执行，却是一小步一小步走。
美腕没有主播矩阵，它开掘并孵化一个超级主播的才能，如今只要一次复用——奈娃家族。
2020 年，李佳琦的五只比熊犬 “正式出道”，不只拍了两季综艺，B 站评分 9.9，豆瓣评分 8.7，还和 RIMOWA、Fresh 馥蕾诗、KEEP 等品牌推出了多个联名款。2021 年 6 月 1 日，奈娃家族上线了 “天猫旗舰店”，开店首日手办、卡通动漫周边、动漫服装三个子类目销量均为第一名，打破天猫潮玩行业新店开店销售记载。
大部分协作都是品牌方自动找上门。对 “奈娃家族”，美腕也没有急于应用它变现的野心，而是更强调这个 IP 的情感价值：陪伴与治愈。
从焦虑会掉流量
到成为平台的战略资源
爆红之后，流量像雪球，越滚越大，各种曝光时机找上门。往年 4 月起，李佳琦的时间表成了美腕每周高管会上的重要议题。
他说这是美腕和很多艺人工作室完全不一样的中央：“大家都会去听李佳琦的声响，让他去做他想要做的事情。”
他是这种特性：没有特别的喜好，做什么都行，可一旦选定了，他就不断投入下去。
高中时，他原本是去学唱歌，某一天，教师忽然建议他学跳舞。李佳琦想了一个早晨，好，我去跳舞。学了半年，教师又觉得他年岁也大了，筋又硬，建议，要不你还是转回去唱歌吧。李佳琦说，不。
如今他选择专注投入的对象是直播，其他 “真的很好很好” 的时机，他保持了蛮多。
除却经历、勤劳、机遇和专注的奉献，李佳琦也有成为超级主播的天赋。
蔚英辉入职前，曾去李佳琦的第一次粉丝节观摩。他一个喜欢穿立领 POLO 衫的 70 后大直男，此前人生跟护肤品、彩妆根本绝缘。但那天听李佳琦引见美妆产品，很神奇，蔚英辉居然觉得很种草，“他的言语组织才能是十分天赋的方式。” 蔚英辉说。
世上还真有用言语发挥魔法的人。一个很晚期的直播间粉丝曾阐释这种魔力：他讲东西的时分，无论从哪个工夫点出去，都可以听得下去。
李佳琦擅长用画面感把人带入一个场景，激起消费愿望。在引荐一款带灯化妆镜时，他说：刚高考完的美眉们，你们上大学后，宿舍熄灯照镜子是不是很不方便？以及：大家买了很多贵的化妆品，不要由于打光不好而糜费它们，好不好？
直播时他亢奋得像是另一个人，打趣、说笑、大嗓门呼喊，6 月 17 日的零食节专场，他说话音量最高到达 106 分贝，电锯任务的声响也只要 100 分贝。而走出镜头，他绝对安静、缄默。完全站在两级。
他让人觉得既像明星又不太像他们。两个助理随时在他身边，穿着、面庞，永远是精致的，坐下来会分发一种常见于明星身上的距离感。聊起来时，又有当红明星会流露的自信和底气。
如今，一切的掌控力都在他那儿——
“任务方面有任何会让你恐惧的事吗？”
“应该没有。”
底气的一部分来源是数据。截至 2021 年 6 月，李佳琦全网粉丝量超越 1.6 亿，其中微博粉丝 2914 万，淘宝粉丝 4229 万，抖音粉丝 4506 万。2020 年，李佳琦直播间销售多达 2.2 亿件商品，均匀单个链接发明超越 345 万的销售额。
三年前专访他的稿件里，那个李佳琦为直播数据而感到焦虑和担忧，他说本人不敢随便不播，一边发着烧，一边还对着手机镜头说个不停。由于只需停一天，粉丝就会哗哗掉。
如今，淘宝直播底层算法的引荐机制曾经改正许多次，但无论做出什么改动，早已撼动不了头部主播的数据表现。只需开播，李佳琦多半会呈现在引荐页里。
平台也注重他的意见。淘宝第一年做双十一购物节开端，就有 “零点正式降价” 的传统。但到了直播间，风俗变成担负，主播和粉丝都得熬太晚。李佳琦就建议淘宝改工夫，往年 618，抢购工夫从零点改成晚八点。
平台尊重并情愿配合超级主播们，这和他们莫大的奉献有关。
2015 年成立的拼多多靠低价拼团，在短时间内聚集了少量非一线城市用户。商家以更低的价钱，换得更大的流量，省去了营销费用，优惠了消费者。依托这个形式，拼多多成立的第四年，就做到一年成交上万亿商品，成为阿里的无力竞争对手。
而超级主播的直播间也将商家的价钱降到最低，以直播的实时、高效的方式，短时间内将少量商品迅速卖给几万人。难怪有人会觉得主播是 “人型聚划算”，品牌旗舰店的自有直播只是 “在线客服”。
过来一年，淘宝直播卖出超越 4000 亿元的商品，再加上抖音、快手，直播电商 GMV 曾经接近 1.5 万亿，接近拼多多 2019 年的总成交额。在一定水平上，淘宝没有复制出来的拼多多形式，淘宝直播做到了。
李佳琦也不断在用 “产品经理的思绪” 去想：“一切女生” 需求什么？
5 月 24 日，淘宝年中购物节的第一天，他做了一件 “能够很多人不敢做” 的事。他把同类型产品放到一同，卖纸巾，连着三四个链接全是纸巾，有抽纸、卷纸、湿纸、厕纸、厨房纸。这不是直播间的惯例做法。
点子是直播当天清晨躺在床上揣摩出来的，来自于逛超市的察看：超市会把同类的东西放到一同，饼干区都是饼干，有咸的有甜的。电商购物节时，直播间会上 200 多个链接，从头到尾划完全部链接要十几分钟。模拟超市货架的上货办法，能让 “一切女生” 选起来轻松一点。
2020 年双十一那天，李佳琦也是暂时想到在惯例商品和零点后优惠品之间加一条分界线。方便用户加购物车分批领取。之后，一切头部直播间都加上了这条分界线。
潮水仍然磅礴
人们还在往里冲
李佳琦在察看。直播时，谁走进了直播室，谁分开了，他都能在亢奋的直播中同时留意到。他发现，身边的同事 “很多都活成了李佳琦的样子”。代表着，很多员工为了李佳琦直播间而拼命。
6·18 时期，下了直播，李佳琦拉着一群同事们去喝酒，说了许多感激的话，不知还能怎样表达本人，就和每个人喝酒。他酒量最好，喝到他人都醉了，到清晨六点，大家各自回家，下午三四点，新的战役还要持续。
电商平台发明了新的工夫记载法，一年的工夫由一个又一个购物节衔接而成。平台造节，主播也造节：服饰节、零食节、品牌小专场……每个节从原来的某一天，变成某几天，如今拉长到半个月。被一块块切割出来的工夫，催化一个个让人发生消费愿望的念头。
代价是，人成了暂不停歇的链条的一部分。
在这个链条上的，还有那些还在加足马力，想要乘上直播电商这趟慢车的人。那些宏大的厂房仓库和轰鸣而动的生产线一样，展示了他们的野心。
在更悠远的中央，商品降生的工厂，出现的是更硬核、更有蒸汽朋克感的机械文明。
从上海市中心驱车近一小时，便可抵达奉贤区的 “西方美谷” 产业园。那里是上海市政府打造的 “化妆品产业之都”。法国欧莱雅、路易·威登；日本资生堂、高丝；韩国爱茉莉、科丝美诗等品牌都在奉贤设立了工厂。
园区生产线大开，气势蓬勃，就连路途两旁的路牌都设计成繁复的白色镂空雕花款式，以贴合 “美谷” 的称谓。
电商带动中国消费市场对美妆和护肤品激烈的购置愿望，也推进了上下游供应链、产业带的重构。科丝美诗所投资的上海韵斐诗（Young Face 的音译）化妆品公司成立的头几年，不断为国内外众多品牌消费液态美妆品小样，前两年起，越来越多外货美妆品牌登门协作。
生产线上产品里能看到品牌们大费的心机。车间里呈现了相似三顿半小咖啡杯的硬质包材，用以灌装某国产美妆品牌的单次量啫喱面膜。这种小杯子造价更高，且由于较早地用于美妆产品中，还没有自动灌装设备。
于是，这种最先进的面膜包装方式采用了最原始的消费办法——两名厂工手动把小杯子扶正摆好，再踩下脚踏板挤面膜。这个消费效率真实是慢，要晓得就在二层车间的楼下，一台全自动灌装设备每分钟能灌装 130 片左右的面膜。
仓库更是震撼。半人高的塑料桶里装满了粉底液、爽肤水、精华液、面膜液，属于华熙生物、玉泽、自然堂、相宜本草、网易严选等国产品牌。单桶内容物的分量少的有 180 多公斤，多的接近 1100 公斤。
以某款争取进入李佳琦直播间的国产品牌凝胶为例，仓库里的一桶原料 600 公斤，该款商品标价 165 元，单盒内容物分量约 8 克，这一桶就是 1200 多万的商品价值。
直播电商成为这个世代为创业者们翻开的 “通向成功之路”。初选会上，一位图书类招商员工一边引见某品牌样品，一边传达品牌方的等待：“他们置信，只需进了直播间，他们就能够成为图书界的花西子。”
688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
维系这一切的是李佳琦。