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前言：为什么要写这篇文章？
由于身处电商行业6年，6年里任务触及传统电商、O2O、餐饮、旅游等多个行业，关于将来2年电商行业的开展，有一些本人的看法，总结出来分享给大家。也是给本人留个底，方便过两年回过头来看看本人现在预测的怎么样，与预测不符的，可以协助本人及时调整。
上面是详细4点看法：688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
将来2年，电商全体增长点在两个方面：下沉市场以及进出口贸易
下钻上去详细到行业从用户侧来看，两个行业将会有比拟大的增长：社区团购和跨境电商(包括出口和出口)。从供应侧来看，消费品行业全体会有比拟大的增长，尤其是国产的优质农产品和外货品牌，出口的日用快消品，都会有比拟大的增长。同时，国产中低端电器及耐消品的压力会逐渐增大。
政策及国际局势风险将继续对互联网行业发生影响
对短视频平台、内容平台及各大泛文娱公司经过添加电商业务协助流量变现持失望态度，将来履约才能强的公司将会在电商行业有较大的开展空间。
上面从4个方面停止解释阐明。
一、全体增长点是下沉市场及进出口贸易
传统电商做了很多年，对已有用户的需求曾经发掘的很深了，再在这个方面做增长难度较大，很难发现新的大规模增长点。
后续想做大规模的增长可以思索两个方向，一个是对新人群的发掘，哪些人之前不必或不太常用电商购物，尝试培育他们习气电商购物，将会为将来电商奉献新的增长点。
大规模增长的另一个方向是思索哪些商品之前大家买的少，如今越来越多的被群众承受，对这些商品对应的行业做深挖，也是一个增长的方向。
1. 人群
1）Z世代群体带来的增长无限
针对新人群的发掘，一部分是年轻人Z世代群体，他们逐渐生长成为新的具有购买力的群体。对这部分人群，主流电商总体上来说可以根本满足他们的购物需求，在特殊偏好的详细行业下，要做这部分人群做特异化的倾斜和有针对性的改造。
比方针对他们的爱好，设计出一些倾向酷的、潮流的、共同的商品，或针对年轻人爱分享、需求肉体世界陪伴和认同的特点，也会呈现一些对应的新兴产业。但以上这些都是对单个行业的增长和趋向，不太会构成多产业结合的合力，而且一旦规模变大就会得到独特性，这是很多年轻人所不能承受的，因而以为不是电商的大规模全体增长点。
2）中老年下沉群体才是将来增长的重点
新人群中还有重要的一部分就是下沉群体。跟我们以前常说的以地域或购买力的划分方式不同，这个下沉群体次要指的是年龄层较高的人群。
这部分用户年龄偏大，背景和生活习惯招致他们普遍对价钱敏感度比拟高，虽然不同购买力程度的用户对价钱要求的绝对值不尽相同，但都要求同等质量下价钱最优。他们情愿为了比价付出少量的工夫和精神，毕竟对他们来说，能够最不缺的就是工夫。如何让这些用户了解并认可某一个平台的价钱普遍低于其他家，这是每一个想抢占这个群体的电商公司都要尽力做到的。
另外这部分用户由于年龄大，普遍学习才能较差，在零碎形式和交互设计上要留意，尽量做到简化。他们在前几次挪动互联网浪潮里没有及时跟上，招致目前只能用智能手机做一些复杂且高频的操作，比方运用微信跟儿女和冤家沟通、看旧事和短视频等。随着互联网电商开展，曾经到了不得不拉这些用户深度触网的时分，否则电商难以找到这么大体量的空白市场的群体。
另外在疫情的推进下，人们关于智能设备和挪动领取的依赖和接受度又上了一个新的台阶，促使很多大爷大妈也学会运用支付宝展现安康码以及填写个人信息。这些都使得时机成熟，将来将会有一大批中老年群体学会运用电商软件，在引导下可以高频运用电商购物，中老年人市场将是将来增长较大，且范畴内份额变数较大的市场。对任何一家来说，都是简直新的尝试，家家都有时机，当然目前来看，基于微信社交链做裂变拉新的pdd优势绝对大一些。
2. 市场和行业
针对货品侧，随着人们生活程度的进步，一些之前买不起、不舍得买的商品销量会有分明提升。
关于不断处于小康水平的家庭来说，消费下行次要聚集在海内进口商品、奢侈品等消费品范畴，另外还有旅游、教育、房地产相关。
当然教育行业受政策影响，消费方式能够会有所调整，之前大家普遍看好互联网线上教育，这条路被堵死之后，能够会呈现其他方式引导人们为教育和知识付费，不过也异样会受政策管控。
房地产方面状况也是相似，这里指的次要是改善型的房产投资和消费，688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com由于只要改善型的房产才和小康家庭的消费下行相匹配，不过异样受政策限制，只能说改善型房产和周边配套的需求量会变大，详细市场能否大规模开展，还要看政策能否允许以及调控到什么水平。
关于海内进出口业务来说，可以说一定会迎来春天。由于随着人们生活程度的进步，和国度影响力的变大，无论是中国人还是外国人都非常需求对方的商品填补本人市场一定水平上的货品缺失。中国人亟需比以前更高品质的商品，包括服饰包配、饮食日用等。
外国人也需求从中国出口物美价廉的小商品，补偿国外人工费贵和供给端产能缺乏的成绩。单方需求形成了，哪怕在疫情这样极特殊的背景下，进出口贸易也是频繁发作的，最起码是单边市场开展的很好。
3. 其他补充
除了下面提到的众多行业，还有一些行业随同着特殊的时代背景，也会开展的越来越好。
比方医药安康、保险、看护范畴，是随着老龄化开展起来的。
还有美相关的产业，从医美整形、三美(美容美发美甲)、减肥瘦身，到国潮、二次元、JK等小众审美潮流的衰亡，这些都属于人们在物质层面失掉满足后，尝试满足美这种肉体层面的需求所做的探究。
另外还有宠物、陌生人社交、运动健身和保健，次要是由于年轻人的社会压力越来越大，而人与人之间的联络不够，年轻人既需求宠物以及陌生人社交作为肉体上的陪伴，同时也会更关注本身身体上和物质上的缺乏，会在平常运动健身，活期体检保健，以及不定期为本人购入大件的贵价商品，满足本身需求，以提升生活幸福感。
另外还有品牌外货和国产优质农产品两大板块。品牌外货次要是针对下沉市场的用户做下行，他们将逐步从低端白牌逐步转移到购置外货品牌商品，这个逻辑其实是跟上述的进口商品市场对应的，进口商品次要针对的是非下沉市场的用户下行。
关于农产品这部分，其实不论能否优质、能否国产，只需是农产品和日用快消品，就会呈现购置从线下转移到线上的状况，这外面大部分不是相对增量而是转移，但对电商行业外部来说，是每家都想抢占的增量市场。
国产中低端电器和耐消品的压力会增大，次要是出口贸易带来的。我们不得不供认，由于本国工业化起步早较兴旺，在很多电器和高端商品的设计和制造方面，国外是抢先我们的。随着人们消费才能的进步，必定要购置更多高端和优质的商品，国产中低端电器和耐消品行业将面临不小的应战。
二、为什么继续看好社区团购行业
由于跟上述电商行业高速增长的人群和行业增长点都契合，且能作为一种全新的商业模式，能推进供应链进一步提高效率，总体上比传统电商和线下商超菜市场购物效率更高。
1. 人群和行业契合
社区团购形式针对高年龄层、价钱敏感的非一线城市用户，相比于传统线下买菜，社区团购是以工夫换空间和价钱，工夫上用次日达交换立即取，换取到商品低价和家左近取货。
这个形式只能针对 对工夫要求不高的非一线城市用户，以及年龄较大工夫宽裕的用户，其他人群就算想要低价，也会由于工夫方面达不到最低要求而保持这种形式。
同时由于社区团购主打的买菜业务，关于次要目的人群既有高频买卖的业务特点，又能更好的教育这些用户学会线上购物并构成习气，满足这类人群的极度高频需求是之前其他互联网革新从未有过的。
2. 为什么说总体上社区团购比传统电商和线下商超菜市场效率高
由于从供应链角度来看，是经过销售端确定性进步了一点点，使得供应链各环节确定性分明增大，进而提升供给端包括物流的效率。
1）比照传统电商，社区团购形式次要是物流的效率分明提升
用户感知层面，从下单后2天左右到货，变成次日达。不论运送什么货物，假如能以收货地的维度提早组织好货品，都能极大的进步物流效率，降低物流本钱。
更何况社区团购的次要业务是买菜、生鲜以及其他的日用快消品，运送这些商品本来在物流环节的损耗是很大的，用这种方式也能明显降低损耗，省下的本钱又能反响到销售端，这个渠道的价钱可以进一步降低，挤压其他效率低的渠道，争夺他们的销售份额，完成正向循环。
2）比照线下商超菜市场，次要是增加分销环节带来的供应链效率提升
线下不断采用多级分销的方式，各层级供应商承当对应的物流仓储本钱和损耗，688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com同时也拿到与本钱对应等级的利润，大供应商本钱高收益大，小分销商本钱低收益少。
社区团购经过销售端线上化，把用户的需求集中到几家大的互联网平台手里，这样就能跳过中小供应商拿到更低的商品进价，再经过上述的效率极高的物流，最终把货品分发到用户手中，也异样能把省下的本钱补贴到销售端，完成一样的正向循环。
3. 为什么觉得政策风险可控，形式还会开展
由于社区团购行业虽然巨头云集，竞争剧烈，但不会呈现和平完毕后构成垄断，抬高价钱的成绩，反而可以降低物价，这个后果一定是国度乐于见到的。
其实最大的风险的在于扩张的进程中，各家为了争抢用户份额，能够会呈现一些乱象，招致线下商超菜贩的生存空间在短时间内被疾速挤压。
但目前来看，政府曾经出台了一系列政策，这一成绩可以说根本可防可控。其实假如社区团购业务最终做成，在末端分拣分发、仓储、物流方面，都会有很多新的岗位需求释放出来，只需岗位价格合理，对小摊贩和营业人员的影响是无限的。
很多人拿社区团购跟刚倒下的教育行业类比，对社区团购的预言比拟失望，这一点我是不太赞同的。我以为这一行业与教育有比拟大的差异，最次要的差异在于，家长对教培的需求可以说在一定水平上是无限大的，只需营销宣传到位，家长甚至会借钱让孩子去受教育，资本的进入会让这个行业迅速收缩。
但是买菜这件事的需求是根本一定的，是线下到线上的转移，是行业外部各角色之间的利益分配，只需根底的小商小贩收益没有大影响，供应链效率进步，普通民众能买到更廉价的菜，团体觉得国度应该不会制止这个行业开展。
目前几个控制政策上去，各家都曾经规矩多了，小商贩和菜农的利益短期内是有保证的，大家都从野蛮生长抢地盘，变成了后台供应链上的优化，注重广积粮多建仓。
这样下去一段时间后，供应链建立搞好，极致的最终效果应该是从田间地头的生产者直接到消费者的餐桌上，小商贩局部保存，作为末端效劳用户的工作人员，从分销变成纯做效劳，损失局部利润，变成为巨头打工，只需价格合理，这个链条是能继续下去的。新形式下物流仓储局部也会有少量的岗位需求，消灭一部分岗位的同时也有新需求，跟外卖行业相似。
最少到如今为止，可以看到国度还允许互联网行业开展，只是要留意，不要动广阔民众的利益，不要做加剧贫富差距的事情。社区团购更多的还是做供应链上的调整，因而觉得还有一定的开展空间。
4、社区团购的优势
次要有两点：
1）线上购置商品质量不好把控，人们很难经过线上感受到质量差别
一朝一夕，容易构成低价低质的商品在线上卖的好，高品质只能去线下才干买的到的状况。一旦用户构成了这种认知，这对线上电商临时开展是个不利因素。
2）销售端的个性化和温度缺失，生鲜范畴的长尾商品难满足
线上商品的上架和供给是各平台控制的，都有标准化的流程，这容易招致销售端商品同质和一致，假如用户想购置一些不罕见的稀缺食材，能够依然还要到线下熟识的店里去找，而这个时分，由于高频的水果生鲜都在线上购置，线下的平摊本钱变高，人们再想买一样的商品，价钱只会越来越贵。
另外假如你思念那种挑挑捡捡买一堆菜，店主送你几根葱的暖和体验，那种场景能够只能一去不复返了。
三、风险相关
1. 国际政策风险
这一风险次要to下沉市场，将来对任何一个群体或场景的试图垄断+疯狂收割都是会受政策限制的，尤其是影响民生或国度根底的行业。
相对来说影响较小的有三种：
不能构成垄断的行业，假如市面上一直能坚持多家竞争形态，那么风险绝对较小
与民生和基建关联性不大的行业，这类行业不论互联网能否介入，都只是多数人入局分蛋糕的游戏，多一个互联网入局对群众影响不大，风险也绝对低
在与民生和基建相关的行业里，假如互联网介入对末端从业者影响不大，只对下游供应链做整合，提高效率，最终能使民众受害，这种形式下开展，相对来说风险也还可控。我以为社区团购的开展就应该遵照这种形式，且社区团购市场较难垄断，在将来的3~5年工夫里，市面上一直至多会有2家在场。
补充一点，像教育、出行、医疗这类影响民生的行业，互联网可以介入，但假如妄想着经过引入资本的方式试图无序扩张垄断市场，那是不太可能了。互联网在这些行业里能做的只能是，经过展现信息从而引导群众做政府情愿看到的事，比方做一些正确知识的普及和信息的传递。除此之外最多再做一些周边小体量场景的效劳任务，从中获取一定的抽佣，这曾经是极限了。
对大体量、高需求的场景提供效劳并抽取佣金，必定要收到严厉的监管控制，这是做出力不讨好的活，假如还想抽取高额的服务费作为佣金，那更是想都不要想，也呼吁各行各业开展业务时都规矩一点，明天的互联网已不同往日，在追求公道开展，降低贫富差距的大背景下，少作妖才干取得持久的开展。
2. 国际局势风险
次要to进出口贸易，及触及进出口较多的行业。在可预见的将来里，中美一直要停止博弈的，单方随时会出台新政策，假如是做全行业的进出口贸易，风险是绝对可控的，这个时代曾经不太可能呈现完全的绝交和贸易不互通，这是伤敌一千自损八百的行为，更能够的是，在重要的关键性行业里出台政策，限制这类行业的进出口贸易，关于这类行业来说，政策风险的确是非常大的。
四、对短视频平台、内容平台及各大泛文娱公司经过添加电商业务协助流量变现持失望态度
判别次要思索3点：
用户行为习惯的迁移
场景不婚配
供应链和履约的差距很难疾速补齐，电商平台也在同步举措
目前短视频和内容平台做电商相比于电商平台的优势在于，视频和内容平台用复杂的交互、收费的内容抓住了一部分学习才能较差的下沉用户。
但随着这批用户触网工夫越来越长以及各电商平台的引导，这批用户早晚能学会纯熟运用智能手机及各类软件，到那个时分，用户的选择更多了，分摊到视频和内容平台的阅读时长就会明显增加，这会招致内容平台不止新增的电商业务不好做增长，同时现有的广告流量变现也会变得愈发难做。
要晓得内容平台做电商有2个重要的优势，一个是目前的短板——供应链，多久能补齐供应链到可用形态，这是一个很重要的成绩，毕竟其他电商公司也在同步举措，不会给视频公司太多工夫。
内容平台做电商的另一个短板是场景，我们经常说电商就是合理的组织人688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com货场并做好婚配，在内容场景里，人们自然的就更容易关注新奇特的东西，合适做所谓的“兴味电商”，做热情购置，这类场景满足的注定不是主流的购物需求。
当人们有明白的购置志愿时，会倾向于去更专业的购物平台挑选商品，越是客单价高越是如此，假如客单价足够高，甚至线上都不能满足他，还要去线下实地去看去摸才干担心下单。这样一来，留给视频和内容平台的，就只剩一些低客单价和意图不明白的场景，这很难撑起较大的体量。
另外补充一点，将来的电商履约环节的重要性会越来越大，线下才能会越来越重要。由于线上销售才能是一个相对来说容易建立的才能，关于各家互联网公司来说，这个才能都较容易疾速补全，不容易拉开差距。那么能协助拉开差距，博得竞争的关键就在较难疾速补齐的供给和履约环节。
在这两个方面，视频和内容平台的短板都较为分明，不像老牌电商公司有较多积聚，因而觉得他们很难有胜算，在目前的几家主流电商公司里，相对来说积聚较多的是美团和阿里，这两家可以思索在供给和履约环节进一步构建护城河，以与其他家拉开差距。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
