688礼品代发网：体检套餐正成为电商直播流量争夺战的新抓手

7月28日晚，善诊在一场电商直播间中，凭仗公立医院体检套餐产品，再创销售佳绩，一举刷新此前销售纪录。据介绍，善诊为此次直播拿出了“公立医院体检套餐”这一杀手级产品，当天直播间累计观看量超600万人次。

业内人士表示，随着安康消费需求的激增，对万亿规模的直播电商行业而言，体检产品进一步丰厚了高客单价产品品类，而其灵敏、多样的项目组合与多元的承接机构，也为头部主播在日益白热化的流量大战中，开拓出一条差异化竞争的新赛道。体检套餐正成为电商直播“流量争夺战”的新抓手。

刚需化、礼品化的体检效劳，成电商直播新增量

淘宝直播数据显示，2018至2020年，其安康消费品GMV（买卖总额）年复合增长率已高达325%。支付宝结合阿里安康发布数据显示，在2020年一季度末，平台医疗安康类效劳消费增长了16倍，其中体检销量是去年同期的3倍，近4成95后乐忠于购置体检套餐，而90后则以27%的占比位居第2。

从消费状况看，体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”——年轻人不但会将其作为年度消费必选项，更会将其视为“孝敬货币”赠送晚辈，发生销量的裂变式增长。善诊后台数据显示，每年母亲节时期，中老年女性高端体检套餐的销售额必会迎来顶峰，且逐年增长。往年母亲节销售额同比增长就到达了237%。

安康消费风起时，体检产品成电商直播“黑马”
与此同时，高端体检、高端项目遭到用户喜爱。善诊体检大数据显示，2018到2020年三年间，体检人均客单价逐年下跌。其中2019年较2018年下跌8%，2020年较2019年下跌23%。而体检产品登陆电商直播后，依托电商直播弱小的带货才能，对供给端构成集采，在价钱上往往愈加实惠。据理解，此次善诊所提供的公立医院体检套餐，就在保证高配的同时，在价钱上进一步下探，吸引了诸多消费者。

差异化“定制”，成直播间流量争夺战胜负手

中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年9月，我国网络购物用户规模到达7.49亿，直播电商用户规模达3.09亿，占网购用户的41.3%。与之对应的是，市场的马太效应也愈发凸显，艾媒征询数据显示，目前占比2.16%的头部主播占据了近80%的市场份额——流量、资源向头部集中。

业内人士发现，头部主播们越来越看重产品的特殊性与独家性，依据自家粉丝画像以及本身抽象特质定制的专属款、协作款，成为顶流直播间的吸睛常客。与低价相比，这种定制思绪，更考验协作品牌的供应链才能。

在体检行业中，善诊拥有国际最大的体检服务平台，效劳网络覆盖全国300多个城市的近3000家公立医院及品牌体检机构，并装备专业医学团队，具有丰厚的安康效劳经历。

针对本次直播，善诊不只打出公立医院体检套餐这张“王牌”，还依据主播的直播间用户画像，停止产品定制，组成“王炸”。据理解，善诊依据直播间粉丝画像，套餐专门参加了不少性别特异性高端、前沿项目。与此同时，针对粉丝的地域散布特点，善诊套餐专门添加了北上广深杭的医院配置。

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